Безжалостно отказывайтесь от встреч
Будьте слишком заняты, чтобы встречаться за кофе, сохраняя при этом календарь не загроможденным
Наваль: Другой твит был следующим: “Вы должны быть слишком заняты, чтобы встречаться за кофе, но при этом не загромождать календарь”.
Людям, которые меня знают, я известен тем, что одновременно делаю две вещи.
Во-первых я оставляю календарь чистым. В нем почти нет встреч. Когда некоторые люди видят мой календарь, они чуть ли не плачут.
Во-вторых, я все время занят. Я всегда чем-то занят. Обычно это связано с работой. Это любое дело с высокой отдачей, которое нужно сделать и которое меня больше всего вдохновляет.
Единственный способ заниматься этим—постоянно и безжалостно отказываться от встреч.
Люди хотят “попить кофе” и установить контакт. Это хорошо в начале вашей карьеры, когда вы только начинаете свой путь. Но на более поздних этапах, когда вы уже работаете и на вас сваливается больше дел, чем у вас есть времени, вы должны безжалостно вычеркнуть встречи из своей жизни.
Безжалостно отказывайтесь от встреч
Если кто-то хочет встретиться, узнайте, не проще ли созвониться. Если человек согласен на звонок, уточните, может ли он вместо этого написать вам на электронную почту. Если он согласится, предложите ему просто обменяться сообщениями в чате. И еще, пожалуй, следует игнорировать большинство текстовых сообщений, если только они не являются действительно экстренными.
Вы должны быть абсолютно неумолимы, уклоняясь от стандартных встреч. Делайте встречи во время прогулки. Проводите совещания стоя. Пусть они будут короткими, действенными и небольшими. На совещании, где восемь людей сидят за круглым столом, ничего не делается. Вы буквально убиваете по часу за раз.
Ниви: Привычка “встречаться за кофе” напоминает мне одну старую цитату, кажется, Стива Джобса, когда кто-то спросил его, почему Apple не посещает конференции. Его ответ был примерно таким: “Потому что тогда мы все тут перестанем работать”.
Наваль: Раньше мне было трудно отказывать людям во встречах. Теперь я просто говорю им прямо: “Я не провожу встречи, не связанные с сопровождением сделок. Я не провожу встречи без определенной повестки. Я не провожу встречи, если на то нет крайней необходимости”.
Ниви обычно так и делал. Когда люди просили нас о встречах для знакомства, он говорил: “Мы не проводим встреч, если только это не вопрос жизни и смерти”. Человек должен ответить: “Да, это действительно вопрос жизни и смерти”, иначе встречи не будет.
С вами будут встречаться, если у вас есть доказательства проделанной работы
Занятые люди согласятся на встречу с вами, если у вас есть что-то важное или ценное. Но вы должны прийти с соответствующей визитной карточкой. Она должна быть такой: “Вот что я сделал. Вот что я могу вам показать. Давайте встретимся, если вам это будет полезно. Я обещаю с уважением отнестись к вашему времени”.
Вы должны завоевать доверие. Например, когда технологический инвестор рассматривает стартап, первое, что он хочет увидеть, это доказательства прогресса, который сделал продукт. Они не хотят видеть просто слайд-деск. Прогресс продукта—это резюме предпринимателя. Это резюме невозможно подделать.
Вы должны проделать работу. Если использовать аналогию из криптографии, у вас должно быть доказательство выполнения работы. Если у вас оно есть, и вам действительно есть что показать, вы должны без колебаний собрать это в электронное письмо и отправить его. Но даже в этом случае, когда вы просите о встрече, будьте конкретны.
Освободите свое время и мысли
Если вы думаете, что “добьетесь успеха”, налаживая связи и посещая множество встреч, вы, скорее всего, ошибаетесь. Нетворкинг может быть очень важен на ранних этапах карьеры. И вам может случайно повезти завязать правильные знакомства. Но вероятность этого довольно мала.
Когда вы знакомитесь с людьми в надежде на счастливый случай, вы полагаетесь на слепое везение и везение, обусловленное вашей суетливостью—то есть то, которое мы отнесли к везению первого и второго рода.
Но вы не добьетесь везения третьего и четвертого рода, которые являются лучшими его видами. Чтобы его заполучить, стоит посвящать время работе над репутацией и над чем-то конкретным. В процессе вы сформируете свою уникальную точку зрения и способность замечать возможности, которые не видят другие.
Загруженный календарь и загруженный ум разрушат вашу способность совершать великие дела. Если вы хотите совершать великие дела—будь вы музыкант, предприниматель или инвестор—вам нужно свободное время и свободный ум.