От низкого к высокому уровню специальных знаний, личной ответственности и рычагам

Рабочие получают почасовую оплату и имеют низкий уровень личной ответственности

Наваль: Мой тред очень абстрактный. Я пошел на это осознанно, рассчитывая на его широкое применение к самым разным областям и дисциплинам, периодам времени и местам. Но иногда трудно говорить без конкретных примеров. Так что давайте ненадолго перейдем к конкретике.

Взгляните на бизнес в сфере недвижимости. Вы можете начать с самого низа, допустим, вы разнорабочий на стройке. Вы приходите и помогаете строить дома людей. Кто-то командует вами: “Отбей этот кусок камня. Отшлифуй этот кусок дерева. Положи вон ту штуку”.

На стройке есть все эти рутинные работы. Если вы работаете на одной из таких работ и если только вы не квалифицированный специалист, скажем, плотник или электрик, у вас нет специальных знаний.

Даже знания плотника или электрика не так уж уникальны—других людей можно научить, как это делать. Вы заменяемы. Вам платят $15, $20, $25, $50, если повезет, $75 в час, но это все.

У вас нет никаких рычагов, кроме инструментов, которые вы используете. Если вы управляете бульдозером, это лучше, чем просто работать руками. Разнорабочий в Индии зарабатывает намного меньше, потому что у него нет рычагов.

Вы не несете ответственность за результат. Вы—безликий винтик в строительной бригаде, и владелец дома или его покупатель не знает и не беспокоится о том, что вы работали над ним.

Генеральные подрядчики получают долю в капитале, но они также берут на себя риск

На уровень выше стоит другой исполнитель, например, генеральный подрядчик, которого кто-то нанимает, чтобы тот пришел и восстановил, отремонтировал или построил его дом. Этот генеральный подрядчик несет ответственность за результат, он берет на себя риски.

Допустим, генподрядчику заплатили  $250 000 за работу. Извините, я использую цены области залива, пожалуй, лучше взять цены остального мира. Подрядчику заплатили $100 000 за работу по ремонту дома, а на самом деле работы обошлись ему в $70 000. Этот подрядчик собирается забрать себе оставшиеся $30 000.

Он получил прибыль. Он получил долю в капитале, но он также взял на себя ответственность и риск. Если бы проект затянулся и возникли убытки, то он бы взял их на себя. Как видите, только ответственность дает ему некую форму дополнительного потенциального дохода.

Кроме того, у него есть такой рычаг как рабочая сила, потому что на него работает куча людей. Но на этом, пожалуй, все.

Застройщики недвижимости получают прибыль, используя в качестве рычага капитал

Поднимемся еще на уровень выше и взглянем на застройщиков. Это может быть кто-то, кто был подрядчиком, который сделал кучу домов, проделал действительно хорошую работу, и затем решил заняться собственным бизнесом, теперь он ищет потрепанную недвижимость, у которой есть потенциал.

Он покупает такую недвижимость, либо привлекает деньги инвесторов, либо вкладывает свои, ремонтирует дом, а затем продает его вдвое дороже, чем купил. Возможно, он вложил всего на 20% больше, так что это хорошая прибыль.

Такой застройщик берет на себя больше ответственности, больше риска. Он обладает большим количеством специальных знаний: помимо прочего ему нужно знать, в каких районах стоит покупать недвижимость, какие участки действительно хорошие, а какие плохие, что делает конкретную собственность привлекательной, а что нет. Вы должны представлять себе готовый дом, даже если сам участок сейчас выглядит очень плохо.

Для этого требуется больше специальных знаний, больше ответственности и риска, и здесь у вас еще появляется рычаг в виде капитала, потому что вы также вкладываете деньги в проект. Вполне возможно, что вы сможете купить участок земли или разрушенный дом за $200 000, превратить его в особняк за миллион и получить всю разницу.

Архитекторы, крупные застройщики и инвестиционные фонды недвижимости находятся еще выше

Еще на уровень выше могут находиться известные архитекторы или застройщики, которые добавляют свое имя к объекту недвижимости, поскольку они уже сделали много известных проектов, и их имя увеличивает ценность нового проекта.

На следующем уровне человек может решить, что уже достаточно знает рынок недвижимости и понимает динамику его развития, поэтому вместо того, чтобы просто строить, переделывать и перепродавать собственную недвижимость, он может быть крупным застройщиком и строить целые микрорайоны.

Другой человек может сказать: “Мне нравится этот рычаг, но я не хочу управлять всеми этими людьми”. Мне больше нравится управлять капиталом, поэтому я собираюсь основать инвестиционный фонд недвижимости”. Это потребует специальных знаний не только об инвестициях в недвижимость и ее строительстве, но также знания финансовых рынков, рынков капитала и того, как работают фонды недвижимости.

Технологические компании, работающие в сфере недвижимости, используют максимальное количество рычагов

Еще на уровень выше кто-то скажет: “Вообще-то я хочу использовать максимум рычагов и максимум своих знаний на этом рынке”. Он также скажет: “Я знаю о недвижимости все—от основ проектирования и возведения домов до их продажи. Я знаю, как растет и развивается рынок недвижимости, а также я разбираюсь в технологическом бизнесе. Я понимаю, как нанимать разработчиков, как писать код и как создавать хороший продукт, я понимаю, как привлекать деньги от венчурных инвесторов и как их возвращать, я понимаю, как все это работает”.

Очевидно, что ни один человек не может знать всего этого. Но можно собрать команду, где у каждого есть определенный набор знаний и где вы все вместе как единое целое обладаете необходимыми специальными знаниями в области технологий и недвижимости.

Вас ждет огромная ответственность, потому что имя вашей компании будет связано с очень высокими рисками и высокой наградой. Команда посвятит этому свою жизнь и возьмет на себя значительные риски.

Рычагом компании будет код с большим количеством разработчиков. У нее будет капитал, вложенный инвесторами, и собственный капитал основателя. В ней будут трудиться работники самого высокого качества, которое только можно найти—высококлассные инженеры, дизайнеры и маркетологи.

В итоге вы можете получить компанию типа Trulia, RedFin или Zillow, в этом случае ее прибыль может исчисляться миллиардами долларов или сотнями миллионов долларов.

По мере того, как вы наращиваете знания, которые не являются общедоступными и которые можно получить только на практике, по мере того, как вы увеличиваете ответственность и берете на себя больший риск, по мере того, как все больше замечательных людей трудится в вашем проекте, по мере того, как увеличивается количество капитала, кода и медийности вашего проекта—вы все больше расширяете сферу возможностей, начиная с разнорабочего, который может буквально скрести по земле руками, и заканчивая человеком, который основал технологическую компанию в сфере недвижимости и затем вывел ее на биржу.