Рефлексия

Я пять лет веду тренинг по тому как делать продукт. В 2017-2019 годах моё понимание того как клиенты покупают было ограничено: я знал про проблемные интервью и как тестировать идеи продукта на решенческих интервью и тестировать медиумы на ux-тестах. Ценность была, но не гипервау. Потом я начал искать ответ на вопрос «ну есть же продукты, которые люди покупают БЕЗ проблем с предыдущим решением». Думал-думал-думал и к концу 2019 что-то придумал, но всё равно было не то.

А потом я погрузился в Jobs To Be Done и понеслась душа в рай: понял сегменты, как и почему сегменты меняются, как клиенты переходят с решения на решение, как делать jbtd-исследования, как поверх накручивается продуктовая стратегия и, главное, как продукт-то из всего этого делать.

Особенно сильно меня стало штырить год назад и до сих пор не отпускает. Я вижу невероятную красоту в инструменте, который у меня родился и мне очень тяжело, что я ещё не обернул его в self-работающий инструмент типа книжки или симулятора.

Но я хочу рассказать не про эволюцию моего понимания как делать продукт. Всё время, что я делаю тренинг я постоянно задаю себе вопрос: «Блин, как так получается что я уже столько лет делаю этот тренинг? И мне не надоело? И вроде получается!»

Попробую перенести сработавшие у меня штуки на любую игру: мечтать дорасти до топ-менеджера в Сбербанке, сделать технологический стартап и продать его за миллиарды, приучить детей читать книги вместо залипания в телефонах.

Эти правила во многом пересекаются с тезисами Равиканта из его книги «Как стать богатым», не претендую на уникальность, скорее описываю своим языком для понятной мне реальности.

10 метаправил

1. Выбирать игры, в которое вам интересно играть и не играть в неинтересные вам игры

Чем интереснее тема/задача—тем чаще сознание и бессознательные части мозга и психики выполняют вычисления на тему. Это проявлятся как идеи и инсайты, которые постоянно приходят в душе, перед сном и как огонь в глазах во время дискуссий. Если «сделать технологиеский стартап и продать за миллиарды»—это навязанная родителями-предпринимателями идея, а по-настоящему хочется делать кинки-вечеринки и поить друзей чаем, то затея обречена на провал. Мне безумно интересно найти ответ на вопрос «А как продукт-то делать?»

Кстати, тут многие совершают ошибку «как полюбить то, что я делаю, хотя я не люблю это». Мне кажется, это невозможно и вместо этого вопроса себе стоит задавать вопросы: «А что мне на самом деле интересно?» и если ответ не находится быстро: «Как я найду то что мне интересно?»

Про мой тренинг: мне безумно интересно искать ответ на вопросы «Как делать продукт?» и «Как побеждать в конкуренции, а, в идеале, выходить из конкуренции?»

2. Результат участия в игре должен быть встроен в важную систему, стимулирующую процесс эволюционного отбора + система должна быть уровнем выше и быть максимально приближенной к цели «передать ДНК в следующее поколение»

Если результат участия в игре связан с системой выше, тогда есть сила, которая будет разгонять циклы проверки гипотез из-за необходимости лучше фиттиться [встраиваться] в среду эволюционного отбора. Например: карьера в Сбербанке встроена в систему капитализма двумя сторонами: сотрудник Сбербанка через циклы и уровни целеполагания растит прибыль Сбербанка и, как следствие, свою личную прибыль.

Важный вопрос: встройка в какую систему даёт самый сильный драйвер проверки гипотез? Пока что мне кажется, что это «Передать ДНК в следующее поколение». Зачем я зарабатываю деньги? Чтобы better fit для передачи ДНК в следующее поколение: покупаю статусный шмот, хорошо выгляжу, покупаю классная пещеру в ипотеку и коня.

Примеры таких систем: капитализм, подписчики в соцсетях, дофаминово[+окситоцин+серотонин+эндорфин+(нор)адреналин+кортизол] система одного человека, коллективная дофаминовая[+..] система.

Кстати, фейсбук/инстаграм/тикток юзают коллективную дофаминовую систему чтобы побеждать играть в системе капитализма.

Игры без связи результата участия в системе выше—вязать бисером без демонстрации результата в соцсетях или продажи друзьям, играть музыку для себя без публикаций и концертов [соседи не в счёт], писать код гениальных мобильных приложений, выкладывать в стор и не привлекать клиентов на него—обречены на а) небольшое количество циклов проверки гипотез в единицу времени, так как герой тащит только на внутренней мотивации, а она конечна +мешают детские травмы когда родители ругали или [не дай бог] били за то, что ребёнок занимался тем, что ему было интересно и заставляли делать ненавистные уроки или копать картошку

Про мой тренинг: мой тренинг напрямую встроен в систему капитализма так как решает бизнес-задачи b2c и b2b-покупателей тренинга и превращается в прибыль, которую я в том числе реинвестирую в свои компании

3. Увеличивать количество знания получаемого в единицу времени про то, как лучше конкурировать в среде [играть в игру]

Знание—результат проверки гипотез или доставания его из тех, кто уже владеет этим знанием. Вчера Макс Чижов, CEO  iFarm  показывал их вертикальную демо-ферму и рассказал что один из важнейших ресурсов компании—технологические карты растений: при какой температуре и влажности они растут с максимально возможной скоростью, какими питательными веществами в какое время их поливать. И эта карта стоит миллион долларов. Это знание можно  получить через проверку гипотез , а  можно получить у тех, кто уже знает  [купить карту, прочитать миллион книг, достать из голов опытных агрономов]

Если сотрудник Сбербанка, который мечтает стать топ-менеджером за год проверил две гипотезы: «если я улучшу навык прожект-менеджмента, я смогу решать задачки сложнее и мне их будут доверять», сделал один проект [это гипотеза для Сбербанка] и не прочитал ни одной книги, он неизбежно проиграет. Его друг, который проверил двадцать гипотез и прочитал пятьдесят книг, долгосрочно с большей вероятностью и станет топом.

Зачем увеличивать количество получаемого знания:

  • одновременно с героем бежит много других ребят/команд. Весь мир разгоняется и если не ускоряться, то через 10 лет можно безнадёжно устареть [замершие в 00х-хостинги и регистраторы доменов—приветики].
  • жизнь конечна и получать больше знания быстрее = быстрее получать лучше результат. Если я прочитаю книгу про то как мотивировать детей и помогать им прививать полезные привычки, я потрачу меньше времени на то, чтобы детки читали книги, а я быстрее сам вернусь к чтению книг
    про мой тренинг: в каждом тренинге у меня есть 4 созвона, за которые я решаю 60-80 задачек, я много читаю и постоянно тестирую гипотезы новых типов исследований и логик продуктовых решений в своих продуктах.

4. Постоянно работать над психикой

Мир и жизнь является физическим воплощением эго и бессознательного каждого отдельного человека и коллективного эго и коллективного бессознательного. Действия каждого человека определяются его софтом: психикой, которая работает на субстрате мозга и всего тела. У 100% людей есть ограничения в психике.

У небольшого процента людей ограничений меньше и такие люди чувствуют себя свободно и танцуют по жизни

У части людей ограничения идеально встраиваются в высокоуровневые системы капитализма [Илон Маск 1, 2,  Мэрилин Монро ]

У кого-то ограничений очень много и они манифестируют себя в виде синдрома самозванца, внутреннего критика, невозможности любить и хвалить себя, невозможности просить помощи, невозможности претендовать на что-то для себя, заблокированной агрессии и, как следствие, сопротивляться более агрессивным сущностям [людям или хаосу среды], депрессий, тревожных расстройств, созависимых отношений, зависимостей, трудоголизма итд

Ямы на дорогах в России существуют благодаря энтропии, лютым проблемам с границами и нелюбви к себе у коллективного бессознательного России.

Правительство Росиии обслуживает коллективное бессознательное жителей России

Например, я узнал что есть более успешные конкуренты: я фрикую и впадаю в депрессию или радуюсь за коллег и учусь у них? Зависит от того, сравнивала ли меня мама с лучшими учениками когда я приходил из школы, наказывали ли родители отказом от любви и интегрирован ли в мою психику безусловно любящий родитель. Если сравнивали, наказывали отказом от любви и безусловной любви в детстве не было—депрессии при появлении конкурентов обеспечены.

Предприниматели и сотрудники, которые работают с психотерапевтами часто высказывают тезис «работа над психикой помогает а) видеть стеклянные потолки в которые я упираюсь в карьере/бизнеса и б) проработав их, зарабатывать больше и в) больше кайфовать от работы». Я на 100% согласен с этим тезисом. Я однозрачно атрибуцирую рост моего дохода в 10 раз [с поправкой на инфляцию] регулярной терапии и практикам работы с психикой.

5. Находить свои слепые зоны

Это особенынй срез пунктов 3 и 4. Жопа в том, что один из защитных механизмов психики—прятать часть реальности, которая конфликтует с глубинными установками. Например, родители и социум в небольшом военном городке в 90е подгрузили маленькому человеку установку «богатый—значит бандит. Быть богатым очень плохо» и, в итоге, психика взрослого человека игнорирует часть реальности про бизнес, состояние, навыки и действия, которые могут привести к богатству. Уверен, у 100% людей есть такие слепые зоны, вопрос в том, сколько их и какие части реальности они вырезают.

Слепые зоны может помочь найти только внешняя к системе сущность. Система не может исправить ошибки которые породила. Такой сущностью может быть психотерапевт, который видит систему психики целиком вместе со слепыми зонами. Друг, коллега, приглашённый эксперт, экзаменационный тест.

Офигенно, если эту внешнюю систему можно попросить взять меня за жабры и не отпускать пока изменения не произойдут. Экзаменационный экзамен можно завалить и забить на дальнейшее обучение, а родитель несовершеннолетнего человека обязан взять неразумное чадо за жабры и помочь ему социализироваться и обучиться для оперирования в этом мире. Коучи берут оплату за 10 сессий вперёд чтобы клиент с меньшей вероятностью слился. Из реабилитационных центров и психиатрических больниц просто так не уедешь. Муж может попросить жену установить пароль на лимит использования фейсбука на телефоне.

Про мой тренинг: я регулярно встречаюсь с крутанами с рынка и предлагаю крутанам бесплатно проходить мои тренинги чтобы получать от них обратную связь на контент тренинга. И самая главная обратная связь—про слепые зоны моего знания.

6. Учиться программировать людей

Чилавеки—это высокопроизводительные и очень сложные нейронки. И чем лучше вы владеете языком программирования людей, тем лучше эти высокопроизводительные нейронки будут помогать вам играть в игры.

Если вы будете работать над своей психикой, люди будут стремиться быть ближе к вам, так как за счёт взаимодействия с вами их психика будет автоматически улучшаться. В том числе это называется «харизмой».

Пример высокоуровневого программирования— культурные принципы Amazon’а , которые участвуют абсолютно во всех процессах Amazon’а, например, в процессе  Working Backwards .

Я ни в коем случае не имею в виду этим пунктом манипуляции и насилие. Никакого принуждения, только помощь и совместный кайф. Тиран насилует и принуждает, лидер—вдохновляет и помогает быстрее добежать до интересного будущего.

7. Делать масштабируемое и не делать немасштабируемое

Жизнь конечна. Количество часов в дне конечно. За единицу жизни можно дорасти со студента юрфака до старшего юриста в найме, а можно создать  Pravo Tech —пачку сервисов, которые долгосрочно имеют вероятность полностью автоматизировать работу юристов.

Я выбираю писать мысли буковками в этот блог вместо того, чтобы рассказывать те же самые мысли лично друзьям и коллегам, так как робот [алгоритмы на серверах моей книжки и телеграма] практически бесплатно перескажуют это неограниченному количеству людей. И я за единицу жизни смогу принести ценность и донести свои идеи на порядки большему количеству людей. 0. Равикант про это:  Вы не станете богатым, сдавая в аренду свое время  и  Продуктовый рычаг эгалитарен

Про мой тренинг: я перестал проводить чисто оффлайн-тренинги в конце 2019 года и благодаря тому, что научился проводить онлайн-тренинги, я и мои бизнесы комфортно пережилили ковидный 2020-й год. Сейчас я пишу в книгу и пытаюсь сделать симулятор, который будет работать уже без моего участия.

8. Прокачивать способность видеть паттерны в реальности

«Интеллект—это способность видеть паттерны. Чем сложнее паттерны мы можем видеть, тем «выше» у нас интеллект. Чтобы видеть паттерны, нужно уметь строить модели мира. Мы строим модели нашего дома, поведенческие модели людей вокруг, модели биологических и экономических взаимодействий. В конечном итоге: всей вселенной.» by  Йоша Бах

На своём опыте я вижу что способность видеть паттерны экспоненциально растёт с чтением разнодоменных книг [физика [обязательно], биографии, бизнес, психология, история] + работа над психикой + медитация.

Способность видеть паттерны напрямую конвертируется в прибыль при участии в играх капитализма.

Я писал про это: Какой важный тип обучения мы пропускаем

9. Постоянно работать с древними алгоритмами мозга и психики

Страх—древний алгоритм не пускать в поведение/ситуации, которые могут привести к смерти. Среда и контекст в 2021 году не могут нас убить [даже если сильно захотят] в 99% ситуаций когда нас останавливает страх. Сила эмоции страха подойти познакомиться или попросить повышения зарплаты неадекватна реальному уровню угрозы.

Игра статуса—круче шмотки, тачка, перс в Destiny 2—явно дурацкая игра, в которую выигрывают компании, которые продают шмотки, тачки и игровую валюту. А работает эта игра благодаря древнему алгоритму «где я в иерархии доминирования?», которая выработалась у нас когда homo sapiens тусили в стаях до 150 особей и выживание зависело от позиции в иерархии доминирования.

10. Заниматься спортом и своим здоровьем

Тут всё просто: когда человек болеет, он не достигает успеха. Чем лучше работают все системы организма, тем больше ресурса для участия в любых играх. Телу нужно определённое количество физической нагрузки в день и неделю. Без этой нагрузки и регулярного стресса тело начинает болеть